„Mi tényleg a gazdák érdekeit tartjuk szem előtt”

Miközben az egész iparág zsugorodik vagy jobb esetben stagnál, a Nufarm növekszik. Mi az ellentmondás magyarázata?

Ennek több oka is van. Az elmúlt két évben komolyan invesztál tunk a fejlődésbe. Folyamatosan bővül a csapatunk, a gazdák egyre több nufarmos kollégával találkozhatnak a szántó földeken. Átszerveztük és felfrissítettük a sales folyamatainkat is: tudatosabban tervezünk, a portfóliónk erősségeire fókuszálunk. Fiatal, lendületes csapatunk mindenhová igyekszik eljutni. A területi képviselők a közepes és nagygazdálkodókat és a szaktanácsadókat segítik, miközben promóter kollégáink a kis- és közepes gazdaságokat látogatják. Egyre több 3000 hektár feletti gazdaság a partnerünk, megtapasztalva, hogy a Nufarm termékei világszínvonalú minőséget adnak mindenki számára, megfizethető áron. Tanácsadásunk magas színvonalú és minden esetben a szakmaiságot tartjuk szem előtt, ebből semmilyen körülmények között nem engedünk. A fejlődés lát szik minden kommunikációs megjelenésünkben is, igyekszünk egyértelműen, lényegre törően átadni a szakmai információkat.

Változik a szakma is?

Úgy tűnik, igen. A tavalyi, azaz a 2024-es őszi vetési statisztikák alapján a kalászosterületek még tovább bővültek. Annak ellenére, hogy az éghajlat és az időjárás egyértelműen megváltozott, a kalászosok az egyik legperspektivikusabb kultúrává válnak. Olyan növényekre van most szükség, amelyek még a nagy, július végi aszály előtt betakaríthatóak. De a kalászos mellett az alternatív növények térhódítását is látjuk, mint például a cirok, mák, szója – a szakma egyfajta útkeresés folyamatán megy keresztül.

És hogyan dolgozik a Nufarm ebben a környezetben?

Fontos, hogy nálunk nem a mindenáron történő eladás, ha nem a szakmaiság az első. Partnereink a Nufarm munkatársaira akkor is számíthatnak, amikor másra nem. Teljes felelősséget vállalunk a szaktanácsainkért és az érveinkért.

Konkrét példát is mondasz?

Úgy látjuk, a búzatermelésben most érdemes specializálód ni. Már a termelési időszak legelején el kell tudni dönteni, hogy mi a cél. Ennek sosem a szezon közben kell kiderülnie. Semmi baj nincs azzal, ha valaki úgy dönt, takarmánybúzát termel nagyobb mennyiségben, és ezt a lehető legrentábilisabban akarja elérni. Viszont aki a malmi vagy euro minőségű búza mellett dönt, annak az első perctől kezdve tudnia kell, hogy mennyivel összetettebb és komolyabb feladat ez. Mert szükség van a megfelelő időben történő gyomirtásra, amely biztosítja, hogy a kicsi növény nem harcol a vízért és a tápanyagokért a gyomokkal. Kell a kétszeri gombaölő szeres kezelés, szükség esetén a rovarkártevők elleni védekezés, a fokozottabb nitrogén-fejtrágyázás miatt a szárszilárdítók használata, és még sorolhatnám. Így lesz minőség és csak így lesz nyereség. A technológiai fegyelem betartása és a releváns kezelések megválasztása mindennél fontosabb. Ebben segítünk tanácsainkkal.

Teljes felelősséget vállalunk a szaktanácsainkért

És azért termékekkel is…

Az elmúlt pár évben kulcsgondolattá vált a jó ár-érték arány. A Nufarm ebben a legerősebb. Nagyon nem lett mindegy, hogy milyen költséggel állítjuk elő a búzát, legyen az takarmány, malmi vagy éppen euro búza. Az észszerűséget betartva kell megtervezni a kezelési programot. Mindent meg kell adni a növénynek, amire szüksége van, ugyanakkor, ha a védekezés túl van tervezve, akár költség-, akár mennyiségi oldalról, az a profit csökkenésével jár. Azok a hagyományok, amelyek alapján megtanultunk búzát termeszteni, ma is működnek. Csak ma már hatékonyabban lehet és kell is csinálni. Egyszerű matematika: ha egy hektárról látszólag 50 ezer forintot tud megkeresni a termelő, az sokszor lehet 80 vagy akár 150 ezer forint is. Ebben vagyunk szakmai partnerek, együtt szá molunk, lemegyünk egészen a kijuttatott hatóanyag gramm-költség szintig. Minőségi, de jó áron elérhető szereket ajánlunk, mert ma már csak ezekkel lehet maximalizálni a profitot. Mindenki számol, és kétszer is átgondolja, mennyit invesztál a termelésbe.

Miért a Nufarm?

Mert mi otthon vagyunk a kalászosok ban. Teljes a növényvédelmi termékpalettánk: a hagyományos hatóanyagoktól a legújabb SDHI hatóanyagig. Ott vagyunk a gyomirtásban, a fungicides kezeléseknél, a kártevők elleni védelemben és a szárszilárdításban is – minden termelő személyre szabottan össze tudja állítani a számára leghatékonyabb és legjövedelmezőbb technológiát. De még csávázásra és tarlókezelésre is van megoldásunk.

Mi 2024 legfontosabb tanulsága?

Az nyer, aki képes változni és változtat ni, azaz alkalmazkodni az új körülményekhez. Ehhez tőlünk minden segítséget és tanácsot megkap. Komolyan hiszek a piac, a termelők és a partnere ink kitartásában, kemény munkájában. Nem szabad „átesni a ló túloldalára”, a túlzott spórolás, a tápanyag-utánpótlás hiánya, a nem megfelelő dózis- és termékhasználat komoly terméskieséssel párosulhat. Az arany középút megta lálása a fő feladat a mezőgazdaságban mindenki számára.

Várható valamilyen újdonság?

Nem mi lennénk a Nufarm, ha nem len ne új termékünk. Idén egy új kalászos gombaölő szert vezetünk be a piacra, egy egyedi, még hatékonyabb formulációval. A termék a Joust, amelynek AmideActive formulációja nem engedi leülepedni a hatóanyagot, így minden gramm hasznosul. Ez igazi különlegesség és valóban jelentős innováció.

Beszéltünk a jó ár-érték arányról. De tudjuk, hogy a piacon megjelentek nagyon olcsó szerek is. Van, ahol cirill betűs termékeket is látni.
Nyilván ebben az ágazatban is jelen van az erős, néha extrém és káros árverseny, ahogy mindenhol máshol. Valóban, a piacot 2024-ben sokkal intenzívebben mozgatta az árérzékenység, mint korábban. És tudjuk, hogy sokszor a bekerülési ár alatt keltek el egyes növényvédő szerek. De ahogy nincs ingyen ebéd, úgy ez a tendencia nem tartható még középtávon sem. A Nufarm kiszámítható árazásával nemcsak a termelők, de a kereskedők és forgalmazók valódi üzleti partnere volt 2024-ben. Nem véletlen, hogy viszonteladóinkkal közös stratégiával növekedni tudtunk – értékben és mennyiség ben is.A 2022-ben meghatározott duplázási célunk felé haladunk, terv szerint.

Amiben nem csak az ár és a minőség a döntő.

Nem, a siker másik alapja a viszonteladói hálózat mellet, a folyamatosan fejlődő értékesítési csapat. A szakmaiságból nem engedünk: minden egyes kollégánknak felsőfokú növényvédelmi végzettsége van, a többéves vagy éppen több évtizedes tapasztalat pedig a szükséges plusz. Ezért olyan kultúrákban is tudunk tanácsot adni, ahol ma esetleg még hiányosabb a termékpalettánk – nem esik le a gyűrű az ujjunkról, ha olyan hatóanyagot ajánlunk, amit mi nem forgalmazunk. Sőt. Tőlünk mindig objektivitásra számíthatnak a partereink.

Novemberben volt a csapat részletes gyomfelismerő oktatáson. Mindenkinek sikerült a záróvizsga?

Naná. Szép is lenne, ha valaki megbukott volna! Mondom, mi otthon vagyunk a kalászosokban.